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【借势营销】三八节营销方案

提到三月,最先想到的是什么?每年一到3月,就会有各个企业商业组织这三八妇女节的节日促销盛典来回馈广大女性朋友。相对来说,女性的购物欲望要比男性多得多,而在三八妇女节这样的日子里,伴随着一些节日福利,更是增强了女性同胞们火热的消费欲望,品牌商家也在摩拳擦掌。

 

 

每一年的 3.8电商大战,都是一场硝烟弥漫的厮杀,各个电商平台的商家们就早早地开始了狂欢前的营销造势。对不少商家来说,抓住每一次节日促销的机会都是重中之重,即使不知道结果如何,那也要背水一战

虽然绝大多数商家也都已经投入到准备工作中,但具体该如何准备,怎么把握整个活动的节奏,很多商家都不是很清楚。那么掌榕网今天就来和大家谈谈到底该如何全面布局3.8节日大促,为品牌启动新一轮的增长。

其实,无论是购物节还是平时的日常推广,广大商家的诉求始终是不变的:首先是如何获取更多的新客(拉新、引流),其次就是怎样实现用户下单(转化)。那么,我们首先就从卖家这两个核心诉求切入,从消费者(人)、产品(货)、两个层面聊聊商家到底如何才能更好地收割3.8节日红利。

 

1. 新客:获取新客的途径则是让产品曝光在顾客面前,除了正常的店铺曝光外,商家还需要通过其他手段进行曝光,覆盖面广、又精准的短信营销,实现客户与商家的无缝连接,触达率高达99%,成为商家产品曝光的不错选择。

2. 老客:老客和会员用户作为商家拥有的最精准目标用户,唤醒老客最为关键。如今,获取新客的成本越来越高,维护好我们的老顾客,不让他们流失,也不失为一种获客的思路。我们可以制定各种营销场景解决方案进行唤醒。比如,用短信、语音等通知,唤醒老客户。具体可以设置一些会员专属的福利,比如会员特价,发放优惠券等等。
 

1.主产品:商家在大促之前要设置好主推款,它起到赚取利润和吸引流量的双重作用。毕竟,当一个用户决定买你这款产品,一般也会进店看看其他商品,所以主推商品的选择也至关重要,选择好的主推商品不仅能够促活老客户,还能够拉动新客户消费。

2.新品上新:每一次活动或者购物节,都是新品成长的好时机,抓住人们喜新厌旧的心理,具体的做法可以通过主推商品庞大的流量来绑定新品做关联营销,利用大促期间的流量来辅助新品成长。在大促前期可以通过短信加智能短链的方式向会员进行推广,通过数据分析优化新品推广策略,从而促使在大促中实现爆单。


 

淘宝3.8大促是一个持续、长久的过程,我们要分阶段采用不同营销方式,需要不断预热蓄水,才能在3.8大促中实现引爆。整个3.8大促可以分为以下三个阶段:

 

预热阶段

预热期可以通过多品类、多创意、多方式的推广测试,找到最优投放方式、产品和时间,同时找到与目标人群相匹配的商品。在时间安排上商家应对重点关注31日的流量抢量,可以在31日进行一次全范围的短信提醒,为33日开门红活动预热。

拉新促活

32日到38号之间,用户可以邀请自己的朋友助力领取红包、消费券,而此时可以使用智能短链将自己的店铺连接发送至客户,以方便客户点进链接领取优惠券及红包,从而知晓助力并进行拉新。

留客阶段

参与助力红包并领取优惠券、助力红包的顾客大多为意向客户,此时就应该做出相应的优惠政策,采用低价商品来激发顾客的购买欲望,并将红包使用核销,再做好相关的物流、售后服务。

 

3.8促作为电商最重要的营销节点之一,能否吸引到足够多的精准流量,决定了品牌能否在这场大战中脱颖而出。掌榕网针对商家的营销需求及目标出发,全面优化营销产品,全力助阵商家提升营销推广效果、降低引流成本,为商家打赢3.8大战保驾护航,大战将至,祝愿广大商家能够在3.8大促中再创佳绩,勇攀高峰!

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